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5、对于商业计划书里面的财务和部分，企业需要多少钱，钱需要用到哪些地方，这些都是投资人非常需要了解的。很多企业在这部分当中常常把项目的投资论证当作企业的投资论证，从而偏离了商业计划书的本意，即企业，不是项目！ 6、在财务中，夸大销售，夸大利润等等现象比比皆是，对于投资人来说，他能公司会赚多少，你不要夸大，不要忽悠他。很多数据他自己也需要了解的。不能单凭您虚实。 总而言之，商业计划书一定要实事求是，不能夸大，贯彻在商业计划书的每一个部分和言语当中，整个计划书也需要围绕这个中心思想而展开。祥昇是写商业计划书公司，祥昇想跟大家说说如何商业计划书，如何让写商业计划书更出色，其实写商业计划书，需要很多数据支持，对于一些不够的机构来说，能写一份出色的商业计划书是非常难的。 1、为什么要写商业计划书，不仅仅是为了，而且也可以让企业在未来中启到了一个发展的方向。在写商业计划书，一定要考虑到自身的经营情况和能力的综合总结和展望，是企业战略定位和执行能力的体现，好的企业、善于思考和总结的企业，即使不，也会经常按商业计划书的和要点来反思自身的经营情况，从而企业的综合素质。 每一份商业计划书都是实实在在的，根据企业的自身状况进行编写，一定要结合自己的特点进行编制，不能有误。实事求是。不捏造事实，不乱抄袭别人，华而不实等等。 2、商业计划书的核心内容是介绍企业，而不是介绍具体的项目。这一点尤为重要和。对于投资人而言，要投资的绝不是某一个项目或技术。投资人要投的是一个商业实体，一个有核心团队的日常的企业。这个企业可以做某一个业务，可以上某一个项目，也可以推出一项新的技术，但这都是在企业这个载体上出现的业务形态，不能代表企业自身。所以一定要注意计划书的出发点：是企业，是企业的整体经营，不是技术或项目。 3、一定要撰写提纲和概要。摘要是非常重要的，也是非常关键的，是项目的精华，同时也是投资人看到部分，所以一份有计划，事实的商业计划书是非常重要的。 4、对于商业计划书具体的内容部分，切记不要长篇大论、粘贴拼凑，还是要严格按照商业计划书的基本格式和提纲来写作，同时要特别注意说明企业在“做什么”、“谁来做”、“怎么做”等方面的情况。 五、计划 1、策略 相较于竞争对手(和茶网)的，本项目策略具有如下特点：目标：以茶叶为主体的“凡客成品”b2c平台；提供的库、用户、在线支付、微博分享、威客推广技术嫁接、crm 与媒体建立良好的合作关系。与电视、电台、报纸等媒体建立多样化的、成熟的合作关系，包括栏目合作、媒体互换、活动联办等，在线下或者地方平台度及影响力； 完善客户，客户忠诚度。通过推广，相当数量的个人注册用户，并通过活动策划建立忠诚度，以此作为项目盈利点的重要客户基础和基础(拥有多少用户就等于拥有多少市场)。

一、产品策略

　　当前社会的人群消费需求已经趋于个性化，不同地域不同文化以及不同年龄段间的差异明显。企业在制定产品策略前，应该对网络客户进行费调查，根据顾客需求生产。

　　产品开发策略茶叶企业的经营定位，决定了产品开发及产品线的规划设计与走向。目前，许多茶叶企业产品结构较为单一，名优茶与大宗茶、内销茶与外销茶等经营进于细化，到2015年我国规范管理的公司大都将获得自营进出口权，一体化的国际市场将对茶叶产品的开发定位和策略提出更高的要求。茶叶市场的产品(名茶)的开发有利于品牌塑造，中低端产品(茶、大宗茶)则是提高市场份额和盈利之源。茶叶企业可根据货源供应、经营规模、市场需求等因素调整优化产品结构。商品茶经营档位不高偏废，可以各有侧重，经营范围也不宜过广，避免经营品类过多过滥，以及产品特色和诉求点不明晰。并可根据快速消费品的营销特点，加强市场调研和产品研发的力度，保持茶叶产品线和创新现延伸，从原料、加工工艺与设备、包装等方面人手不断推出新品，以满足细分市场的消费需求。

四、计划 1、策略 相较于竞争服务商的，本项目策略具有如下特点： 前期主要通过网络推广以及各种媒介，度，吸引更多的加盟商，然后通过以网络为主的宣传形式为业主提供宣传平台与指导。后期加入网上交易，形成第三方网络交易平台，并逐步成立相关的行业；建立完善的网络信息交流平台。强化增值服务：提供的库、便利的查询、用户、在线预定和网上支付功能接口、区分企业用户和各人用户登陆接口等；形成完善的加盟网络覆盖。需要建立大覆盖面的数据库和加盟商家网络，同时与加盟商家形成的合作关系，为项目重要的盈利点——增值服务奠定基础； ·拥有具有高忠诚度的用户群体。通过推广，相当数量的个人注册用户，并通过活动策划建立忠诚度，以此作为增值服务转型为项目盈利点的重要客户基础和基础 2、网站结构 网站拟定构建3层 层为首页。产品方面提品的智能，使产品更为形象的在用户眼前，不过打开此时时间上需花费较多，并且产品展示没有提品的详细信息，如：价格、性能、产品的功率等都没有给出说明，这不利于用户对产品进行了解;服务专区方面，提供了良好的用户服务，常见问题能直接查看，还提供有的在线服务。 (4)企业网站的功能网站的功能分为技术功能和网络功能。三、平台情况分析： 案例 名称：和茶网 所在地区：福州 启动时间：2014年 和茶网注册用户约10万，日均访客量48000/天（ip值），google页面评级pr=4(10为满分)。合作包括中茶、安溪铁观音集团、简品100、龙润普洱、大益集团、品品香、福星茶叶、顶峰茶叶、黄山毛峰茶叶集团、元泰茶叶、山地茶叶、云南一品堂、正山茶叶、滋恩茶叶、节节清、尙客茶品、永利茶具等。 项目盈利 以自营形式、平台合作推广和行业合作为主要盈利点；随着网站用户数的增长和网站增值服务的完善，将逐步成为茶叶的b2c平台。 分析： 和茶网用了5年时间基本完成基础用户积累、企业客户积累、行业合作及自营等较为完整的业务建设，形成了相对成熟的盈利。

　二、价格策略

　　价格因素直接影响到商品茶的市场竞争力、市场份额与经济效益。途径及消费群相对固定，礼品馈赠比例很大，价格弹性小，从而订价较高，以保持名茶的珍贵形象。中低端产品(大宗茶)属于大众消费品，价格弹性大，应坚持薄利多销、走量为主的订价原则，追求批量化的规模效益。

　　加强销售渠道及终端的价格管理与监督，实施商品茶批发、零售的指导价，鼓励、引导经销商遵循行业价格规则。避免售价畸高而损害消费者利益及出货量减少，或者是批零、跨区冲货而引起的价格混乱、品牌形象受损。确立商品茶良好的价格稳定与互利，从容应对原料收购、产品销售中的价格战。

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(二)市场拓展原则 1.坚持以市场终端(浏览者)为首要的中心。 浏览者为核心，本着以客户的需求是我们的目标态度来做好网站，网站的内容要与客户互动。 2.商户合作者的选择应有一定的原则。 应该建立自己的原则，筛选出有资格和自己合作的商业伙伴，显示出，因为，所以专注的原则。 3.站点的建设应该符合网站的整体形象。 不管怎么样去修改网站的内容，都不能动网站整体风格和形象，这样会让人产生“迷路”的感觉，每天换个风格只会让人觉得网站不塌实。 人员制度。制定详细的工作人员制度，明确工作人员的职责和权限。通过定期开展业务培训，人员素质，加强负责操作和工作的人员的培训考核工作。同时，规范人员调离制度，做好保密义务承诺、资料退还、口令更换等必要的保密工作。 五、网站 1、及相关软硬件的，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。 2、数据库。 对程序数据库定期和清理一些不必要的冗余。 3、内容的更新、等。网页在一段时间里进行更新、内容，以便浏览者看到新的内容。 4、制定相关网站的规定，将网站制度化、规范化。 六、网站 网站发布前进行细致周密的，以正常浏览和使用。主要内容： 1、性、性。 2、程序及数据库。 3、网页兼容性，如浏览器、显示器。 四、资源与渠道 1、合作机构 茶叶企业 本项目与成茶叶企业建立了供销双赢的合作关系，为网站的合作企业在线上市场的拓展提供了良好的平台。2、媒体推广及合作 本项目拟采用以下实现媒体推广及合作新浪微博推广；门户网站互链合作；网络媒体资源投放； seo搜索； ·seo搜索推广。